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柯桥试水“官方+民营”会展新模式
编辑:admin|浏览:145次|时间:2017-03-28 16:49:47

 2月24日~27日,短短四天时间,2017年春季柯桥中国轻纺城窗帘布艺展交出了一张漂亮的成绩单——采购商高达3.28万人次,展会总成交量达到2.67亿元。红山芋、好时光、金蝉、众茂等近200家参展企业中已有超过90%预定今年秋季的第二届窗帘布艺展。

  显然,这是一次成功的初次亮相。中国轻纺城里窗帘布艺经营户多达近8000家,近年来,年度成交量逐年上升,2016年,窗帘窗纱市场销售额达72.13亿元,增长11.8%。已成为中国轻纺城乃至全国纺织产业一股不容小觑的力量。

  “官方+民营”专业又实效

  “纺博会展销的是综合性面料,涵盖面广、品类繁多,树大分枝,如今已到了对展品进行细分的时候。”柯桥轻纺城建管委党工委相关负责人表示,其实轻纺城中家纺面料比重很大,销售量更是全国数一数二,只是一直没有统一打包推广,所以知名度不足,区域性品牌亟待打响。为此,轻纺城建管委首次尝试这场专业性较强的展会,让大品牌引导小经营户加强品牌营销,改变柯桥窗帘布艺品牌弱的整体形象。

  这种“官方+民营”会展模式是轻纺城建管委首次大胆尝试,使柯桥窗帘窗纱企业实现了抱团取暖、客源互通,并带来实实在在的采购商群体,实效性很强。筹备会还组建专业的推介团队,同时推出诸多配套活动。

  柯桥通过政府搭建展会平台,将各地采购商邀至柯桥,能让他们跳过中间环节直接联系上原产地厂家,这对供需双方来说都是一件性价比极高的事。柯桥“市场+展会”的全新营销模式,实现了中国轻纺城窗帘布艺的升级突破,将大而广的市场模式和专而精的展览模式相融合,打造从高端到中端、低端全系列采购的完整供应体系。

  展会期间,现场客流如织,久久不散。本地家纺从业者认为,“政府搭台、企业唱戏”有前景,“柯桥·窗帘布艺”区域品牌的春天真的要来了。

  市场化经营推动“柯桥”转型

  柯桥虽然有8000多家窗帘布艺企业,但是具有一定品牌影响力的企业却不到20家,比例还不到1%。柯桥的企业缺乏自主创新意识,常年靠打价格战,以低廉的价格在市场上艰难地生存,寿命往往很少超过5年。

  通过参与柯桥中国轻纺城窗帘布艺展,不少商家深刻认识到:“谁先研发,谁抢商机!”柯桥轻纺城建管委顺势推出了“十大窗帘布艺”品牌表彰活动,旨在通过行业标杆的塑造,引领更多的企业升级。

  中国纺织工业联合会副会长杨兆华提出了柯桥纺织应由家纺面料和服装面料两大板块组成的新型概念。通过展会吸引外来品牌入驻柯桥,培育小品牌向规模化发展,并且入驻市场及写字楼,真正形成市场化、规模化(公司化),将有助于柯桥成为中、高、低类产品品牌汇集的大布艺、大市场采购集散地。

  本届展会已初步培育了一些新兴品牌,改变了柯桥窗帘布艺无品牌、弱品牌的整体形象,初步改变了柯桥“低端货市场”的称号。

  中国轻纺城温岭商会副会长赵君会表示,“举办这样的细分领域的专业性展会,迎接全国客商的检验,就是要倒逼企业‘强品牌、走出去’。”

  柯桥的系列举措都在不同程度上激发了企业的自主创新意识,增强了开发积极性,让柯桥窗帘布艺业从“柯桥制造”稳步走向“柯桥创造”。

  柯桥块状优势更加巩固

  作为全国纺织重镇,中国轻纺城的一举一动都广受关注。“官方民营”会展模式给柯桥带来了着无限商机,为窗帘布艺企业的营销活动提供了最直接平台,让参展商和采购商可以充分的了解双方的供需信息,在短时间促成双方的交易,去除中间化,迅速占领市场份额,加强了柯桥企业的核心竞争力。

  赵君会介绍:“‘老参展、新办展’,凭借丰富的参展经验和前期充足的准备,第一次运作展会就打了一场漂亮的胜仗,效果好得出乎所有人意料。其中不少外单一订就达40万以上。”

  柯桥窗帘展不仅孕育出了新型的展会经济,还给酒店、旅游、金融、交通运输诸多行业带来了巨大的商机,从而带动了第三产业的消费,将柯桥打造成一个品牌布艺时尚之都、消费之城、旅游名城。

  本次展会提升了轻纺城市场的核心竞争力,即“轻纺城+”,使轻纺城窗帘布艺市场更加规模化、品牌化、国际化、多态化、商圈化,使窗帘布艺产业的块状优势更加巩固,以核心竞争力进一步确立了国内窗帘布艺专业市场的标杆领袖地位。

  柯桥区领导诸剑明表示,柯桥培育窗帘家纺品牌,能进一步促进轻纺城市场品牌化、高端化发展,柯桥区政府和企业需齐心协力办好窗帘布艺展会,打响“柯桥·窗帘布艺”区域品牌。

编辑:欧云海

来源:国际商报

链接:http://expo.ce.cn/gd/201703/28/t20170328_21469615.shtml


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